微商、淘宝、网络直播，土产品上“云端”

“小村网红”激活乡村经济新生态

“这是我配音的戏曲选段，这是自编自演的《老来难》，都有大几十万的播放量。”在鱼台县老砦镇城东村，李明花是十里八乡有名的“网红”，拥有十多万粉丝。从去年开始拍摄短视频以来，李明花在自娱自乐的同时还增加了数千元的收入。在城东村，有年销售额达到两三千万的微商达人、年利润上百万的淘宝店主、坐拥数十万粉丝的网络红人，数字时代的新经济浪潮正悄然改变着传统的乡村经济生态。在村党支部书记王友良看来，这些“小村网红”的身上，还蕴含着传统农业转型升级的“秘密武器”。

“小村网红”主打本土路线

绘制产业转型升级新蓝图

在李明花家门前的小路上，她正和几位村里的“群众演员”排演一部鼓励扶起摔倒老人的短视频。经过几次笑场、NG后，一部30秒的短视频拍摄完成，上传到网路平台后，几分钟内就有了2000多的播放量。“我是在去年秋收后才开始拍短视频的，以前只是看别人拍的。没想到自己拍的视频还挺受欢迎，半年多下来就有了10万多粉丝。”打开“火山小视频”app，李明花有“十里桃花k8zt”和“暖冬迎春”两个账号，分别拥有10万多和5万多的粉丝量，戏曲《卷席筒》、自编的《老来难》等短视频播放量达到50多万。李明花告诉记者，自己的短视频以弘扬传统美德的“正能量”为主，也有一些戏曲选段、自编的搞笑视频等内容：“前两天我上镇里赶集，一个肉摊上的大哥认出我来了，夸我的视频拍得好，他看到夜里12点多。”李明花笑着说，乡亲们的鼓励让她更有干劲了。

在老砦镇驻地的“珺棋家水果店”，来自城东村的店主王凯正趁着午后的空闲时间进行视频直播。“今天的特价水果榴莲，5个肉的托曼尼，18块8一斤。”一个简易的三角架支在地上，王凯把一个榴莲放在手机镜头前向观众进行展示：“标准的5个肉，肉质细腻，要的赶紧下单。”王凯告诉记者，每次直播前他都会挑选两种水果低价保本销售，用来吸引人气，并在微信群进行预热。“直播过程中用来吸引人气的水果会根据顾客的人数、反应等情况逐步放出，保持顾客的关注度。”王凯对直播销售的小技巧娓娓道来，他告诉记者，一场两小时的直播可以带来少则两三千多则四五千元的销售额，比较忙的时候，他和妻子用一部手机直播、两部手机用来接订单和收款。虽说有了多年水果销售和长时间的网络直播经验，但王凯依然不敢掉以轻心：“网络线上的竞争其实比线下实体店的竞争还要激烈，就拿直播来说，就需要几乎每天不间断地进行，一旦间隔几天不播，顾客就会被别的播主吸引。”王凯说，线上顾客的用户粘性很低，他也在不断摸索如何能更好地留住顾客。

镇里引来“正规军”

由 “地头”到“网销”，打通产业链

“我们村的这些网红们，在自娱自乐的同时增加了收入，他们的人气将来也会在我们村产业升级的道路上产生推动作用。”村党支部书记王友良告诉记者，他心中早已为城东村规划好了转型升级路线，由传统农作物种植调整到具有高附加值的精品果蔬种植上来，进而打造具有观光旅游、农家体验、采摘等功能于一体的农业综合体，而这些“小村网红”就是他开拓市场、打开销售渠道的“秘密武器”：从城东村产出的果蔬将由“网红”们进行线上的“带货”推广，利用自身的网络人气打开本土农产品的销售渠道，进而推动村庄产业升级。

从去年开始，王友良开始探索高附加值农作物的种植技术，他先从自己“开刀”，在自家责任田里试种新品草莓。“一定要自己先产生效益，才能产生示范效益带动村民种植，迈出产业升级的第一步。”王友良说，走网络路线的灵感来自于儿子王凯，小两口网上直播卖水果的效益让他震撼，网络经济不再是远方的“造富”神话，变成了身边实打实的经济效益，这让他的思路一下子打开了：利用这些本土“网红”的流量优势，推广城东村的特色农产品。“在我的理解里，乡村振兴一定要有产业发展的基础，要让农民从土地中获得更高的收益，这样才能让乡村留的下人。”王友良说，“小村网红”具有本土亲和力，他们的推荐会让本土市场更加放心。而让他保持信心的除了村里良好的“互联网经济”发展氛围，还有镇里为他引来的“正规军”——网络直播公司的加入。

“我们公司近年来一直致力于网络直播和短视频市场的运营，特别是聚焦于广大的乡镇农村市场，培养一批让乡镇居民有亲切感和接受度的乡村网络红人。”来自某网络传媒公司的周风雨就是王友良口中的“正规军”。他告诉记者，城东村村民们活跃的互联网思维让他感到有些惊喜，但村民们的“网络经济”还处于粗放经营阶段，自娱自乐的小打小闹是主流，并不熟悉网络运营的流程和规则。“我们会展开培训，对一些潜力股投放资源扶持，让他们熟悉网络生态，以城东村为典型打造网络红人经济，也让乡村产业的转型升级拥有更大的想象空间。”周风雨说，乡村本土短视频和直播市场尚是一片“蓝海”，公司将以城东村为试点，探索网络经济与乡村产业升级的结合，建设从农产品种植到网络营销的产业链。